东南亚市场到底值不值得做？怎么做？这份报告说透了！

东南亚，一个在很多人印象中经济比较落后的地方，却是继中国、印度之后，亚洲最具潜力的电商市场！

东南亚地区拥有6亿多人口，其中网民达3.4亿，电商市场高达218亿美元。东南亚本身人口红利大，以及日益崛起的经济、对数字化经济的高额投资，移动设备的全面普及等，都为东南亚的跨境电商搭建了庞大的市场体量基础。

根据Euromonitor International的数据显示，东南亚的电子商务销售额在2021年增长超过30%，到2026年，这一数值预计将达到1660亿美元。

在欧美跨境电商竞争日趋激烈的情况下，东南亚市场显得更加瞩目。近年来，中国人在东南亚各国的生意往来也很密切，国内的互联网巨头，如阿里，腾讯，京东等也早已布局自己在东南亚市场中的势力。

显然，东南亚市场已成当下做跨境电商不可错过的选择之一，但毕竟各国之间千差万别，如果对市场不够了解，也容易翻车。

为此，跨境知道联合马六甲ERP，经过数月调研分析，共同打造出了一份《2022年东南亚电商市场分析报告》（以下简称报告），其中包括东南亚电商市场情况、消费者群体、如何入局东南亚、未来发展趋势等版块，对东南亚市场进行了详尽的分析，希望能为想要布局东南亚市场的卖家或企业打好坚实的基础。

文末可以获取完整报告！

东南亚经济强劲增长

互联网渗透率高于世界平均水平

跨境知道基于东南亚经济体、互联网经济增速、电商市场规模发展以及本土互联网渗透率等方面对东南亚市场发展进行了总体评估。

从数据看，东南亚经济体在2022年依旧会强劲增长，随着新冠疫情对世界经济的影响逐渐减弱，东南亚大多数经济体将出现更强的复苏势头，世界银行预计2022年（印尼、马来、菲律宾、泰国、越南）五国经济将增长4.9%。 

在互联网经济增速方面，表现较好的是印尼，其次则是菲律宾跟泰国，作为东南亚人口最多的国家，印尼在线购物的市场潜能还有很大的挖掘空间。

东南亚电商市场规模的增速更加惊人，受疫情影响，东南亚各国人民的消费习惯被改变，大家被迫转到线上消费。

据Statista统计网站的预测，2022-2025年东南亚互联网经济均复合增长率均为15.8%，2025年东南亚地区电商市场规模将达到2175亿美元。

据谷歌、淡马锡、贝恩发布的联合报告预测，2025年东南亚地区电商市场规模将达到2340亿美元。

根据相关研究报告显示，东南亚互联网渗透率高达74%，高于中国及世界平均水平。更有利的消息是，东南亚的电商渗透率对标中国的35%，仍然存在很大的提升空间，这无疑为各跨境电商企业孕育出了更广阔的行业发展空间。

如果要投入到东南亚电商市场中，首要任务必然是要去了解你即将接触的消费群体，从东南亚人口结构来看，呈现正金字塔形状，这是明显的“新生儿人多，老人少”的人口结构，随着时间的发展，这些新生代将逐渐成长，成为社会经济发展的中坚力量。

一个年轻化的东南亚必然带来一次井喷式的经济增长，人口红利的优势不可小觑。

另外，东南亚的人们每天花在移动互联网上的时间为平均7小时以上，东南亚六国均高于全球。而且东南亚人均客单价低，对价格十分敏感，这与电商尚处于起步阶段有关，虽然入局本土很难，但不可否认的是，这个市场确实存在很大的机会。

《报告》中还详细介绍了东南亚消费者的消费习惯和消费喜好以及常用的支付方式等，在公众号后台回复“东南亚”即可领取完整报告查看。

东南亚人群消费水平低

物流、支付、本土化成电商发展制约因素

虽然东南亚电商市场发展空间大，但由于处于发展早期，仍然存在很多制约中国卖家成功出海的制约因素。比如消费水平较低，物流基础设施不完善等，这些因素大大拉长了电商交货时间并推高了运输成本，从而进一步增加了出海商家的盈利难度。

除此之外，还有一点就是东南亚第三方支付普及度很低，大多数人网上购物还是选择货到付款模式，这就导致整个交易流程变得复杂化，用户体验不好，资金安全性不高，店铺转化率相对而言也会很难提升。

为了帮助各位电商企业更好地入局东南亚市场，《报告》中还详细列举了东南亚电商落地本土化的策略，包括选品本土化、语言本土化、以及根据用户消费习惯进行多渠道营销等。从产品打造方面也给予了一定建议，感兴趣的记得去后台领取报告哦。

东南亚市场未来发展趋势解读

电商本土化、品牌化成必然

《报告》中明确指出东南亚发展五大趋势，分别是：未来本土化发展走向；品牌化成未来方向；跨境电商将呈现双向贸易及全渠道销售模式；娱乐购物体验也将进一步升级；数字化营销依旧存在流量红利。

总之，对于做跨境电商的企业而言，东南亚是一个很好机会，但是机会与挑战并存，没有谁能轻轻松松就能捞到市场红利，每一份回报后面必定伴随着着巨大的付出，这个世界本就是一个非常公平的利益分配模型。当我们看到了机会，如何牢牢把握住机会，还是要看大家决断力和行动力。